Una garantía para la nueva cuenta de pensiones alemana
La licencia cubre tanto los seguros de vida tradicionales como los seguros de vida vinculados a fondos de inversión. Sin embargo, según WirtschaftsWoche (en alemán), Trade Republic no tiene previsto vender pólizas clásicas, como los seguros de incapacidad laboral. En su lugar, la aseguradora es «un medio para alcanzar un fin»: la Altersvorsorgedepot, la nueva cuenta alemana de inversión para la jubilación subvencionada por el Estado, que está previsto que sustituya a la pensión Riester a partir de 2027.
En concreto, probablemente se trate de una tercera opción: una cuenta de pensiones con garantía sobre las aportaciones. Los ahorradores que la elijan recuperarán al menos el 80 % o el 100 % de sus aportaciones cuando se jubilen, pero renunciarán a parte de la rentabilidad a cambio. A diferencia de las dos opciones anunciadas hasta ahora, según las informaciones, la modalidad garantizada de Trade Republic no será gratuita, aunque se desconoce su coste. La propia empresa todavía no se ha pronunciado sobre estos planes.
El público objetivo está formado principalmente por ahorradores que priorizan la seguridad y por personas próximas a la jubilación que ya no quieren asumir el riesgo de grandes fluctuaciones del mercado. Y hay muchas: más de 15 millones de personas en Alemania realizan aportaciones a un contrato Riester, para el que hasta ahora era obligatoria una garantía.
Una guerra de precios por la sucesora de Riester
La semana pasada, Trade Republic anunció que ofrecería su cuenta de pensiones completamente gratis, sin comisiones de custodia, sin costes para los planes de ahorro y con decenas de ETF cuyas comisiones de gestión el neobróker devuelve a sus clientes. Con esta medida, Trade Republic respondió a su rival con sede en Múnich, Scalable Capital, que había iniciado la guerra de precios.
Con su propia aseguradora, Trade Republic entra ahora en un ámbito que hasta el momento estaba dominado por Allianz, Ergo y sus competidores. Scalable, en cambio, apuesta deliberadamente por cuentas sin garantía. «Quienes ahorran para la jubilación no deberían verse frenados por las comisiones ni por las garantías», declaró recientemente Erik Podzuweit, fundador y codirector ejecutivo de Scalable.
Trade Republic puede permitirse esta expansión: el neobróker generó 754 millones de euros en ingresos en su ejercicio fiscal 2024/25 y multiplicó casi por siete sus beneficios. Más de 10 millones de clientes utilizan la aplicación y, en su operación secundaria más reciente, Trade Republic alcanzó una valoración de 12.500 millones de euros.
Carmen Alvear
Redactora Jefa & Analista Senior
Ensayista, doctora en Filosofía de la Ciencia por la Universidad Complutense de Madrid y crítica literaria. Co-fundadora y directora editorial de Blogmasters.es.
